الأربعاء، 21 يناير 2015

الإستخبارات الأمريكية... كيف تخترقنا وبم نواجهها؟


هذا - بفضل الله - كتابي الأول (منفردًا) ضمن إصدارات معرض القاهرة الدولي للكتاب عام 2015 من خلال مشروع النشر لمن يستحق لدار ليلى (كيان كورب للنشر والتوزيع)...

في هذا الكتاب...
ستجدُ الكثير من المعلومات المفزعة عن كيفية عمل أجهزة الإستخبارت الأمريكية...

كيف تقوم بتجنيد وإدارة العملاء والجواسيس؟
كيف تخترق مجتمعاتنا وتتغلغل فيها؟
ما هي الفئات المستهدفة للتجنيد؟
حكاية الوزير المصري الفاسد!...
أكمل قراءة الموضوع...

الجمعة، 26 ديسمبر 2014

طريق التسويق


التسويقُ قبل أن يكون قاطرة الاقتصاد العالمي الجديد... هو أحد الفنون الراقية للتعامل مع البشر، وهو العلمُ الذي يمكنك من خلاله ليس فقط فًهْم احتياجات الناس من أجل تلبيتها، بل و التأثير عليهم وإقناعهم بما تريد تسويقه... سواء أكان ذلك سلعةً أو خدمة... أو حتى فكرة.

لذا... فنحن هنا معًا على ( طريق التسويق ) من أجل أن نتعرف على كل شيء عن التسويق من بدايته... خطوةً بخطوة.


Marketing is the locomotive of the new global economy.
 Before that, It is a fine art of dealing with human beings, not only to understand the needs of people in order to meet them, but also to influence them and convince them about what you want to market, whether it's goods, services or even ideas.

So, here we are together in the (Road of Marketing) in order to
 learn about every thing about Marketing from the beginning ... step by step.

انتظروا جديد المدونة    Wait for our new posts
محمد نبيل   Mohammad Nabiel

الاثنين، 4 فبراير 2013

تحديات تسويقية ج3

عدم وعى التاجر بمتطلبات السوق
وافتقاده لثقافة المُستهلك

أدركت حينها أن الأطفال لن يستطيعوا مقاومتها - مثلى - عندما يرونها، ومما زاد اهتمامى بها .. أن الكمية المتاحة منها كانت محدودة؛ لذا فقد قررت شراء كميةٍ منها للنزول بها في السوق فى أحد مواسم الأعياد، فهى فرصةٌ كبيرة لتحقيق ربحٍ جيد، كنت فى أشد الحاجة إليها كصاحب مشروعٍ صغير... عليه من التكاليف الكثير... 

الخميس، 10 يناير 2013

تحديات تسويقية ج2

إرتفاع تكاليف عملية التسويق
تعرف صديقى خالد " رجل الأعمال " على هذا المُنْتَج عندما كان فى زيارةٍ لألمانيا , وانبهر بإمكاناته , ورغم أنه " صينى الصنع " , إلا أنه عالى الجودة , وإلا ما كان وجد طريقه إلى ألمانيا ودول الإتحاد الأوروبى التى تشترط أعلى وأدق مواصفات الجودة فى العالم , ورغم أن خبرته كانت فى مجال إدارة المطاعم فى بعض دول أوروبا , وخاصةً هولندا , وهو مجالٌ حقق من خلاله أرباحاً عالية , إلا أنه قرر المغامرة بالحصول على توكيل هذا المُنْتَج من الشركة المنتجة فى الصين لتسويقه فى جمهورية مصر العربية.

الجمعة، 21 ديسمبر 2012

تحديات تسويقية ج1

عدم المعرفة بأهمية أو كيفية التسويق أصلاً

استشارات تسويقية

كنت أتحدث إلى د. أحمد على " مدير منطقة الصعيد بشركة EcoTrust " منذ عدة سنواتٍ حول أهم المشكلات التى تواجه المنشآت والشركات الصغيرة , وبحكم أن الشركة التى يعمل بها متخصصة فى مجال التدريب وفقاً لمواصفات الجودة العالمية وتمنح شهاداتٍ معتمدة بهذا الخصوص , فقد أخبرنى بأن هناك العديد من المنشآت التى حصلت منتجاتها على شهادات الجودة العالمية " أيزو " عن طريق شركتهم , ولكنها تعانى من مشكلة عدم القدرة على تسويق تلك المنتجات.

هكذا تكون الجودة ( فتبارك الله أحسن الخالقين )

كان الأمر مفاجأةً بالنسبة لى , فقد كان تصورى أن عدم القدرة على التسويق الفعال , إنما هى مشكلةٌ يعانى منها أصحاب المنتجات متدنية الجودة بشكلٍ أكبر , وأما المُنتَج

الجمعة، 30 نوفمبر 2012

الفرق بين التسويق التقليدى والتسويق الإلكترونى ج1

 يقوم مفهوم التسويق - بالأساس - بشقيه ( التقليدى و الإلكترونى ) على اكتشاف رغبات العملاء - الذين تستهدفهم المنشأة أو المؤسسة - وتوفير أو تطوير مجموعة من المنتجات أو الخدمات التي تشبع رغباتهم , وفى ذات الوقت تحقق أهداف المؤسسة/أصحاب الأعمال الربحية خلال فترةٍ زمنيةٍ معينة , تحددها فى ضوء امكاناتها وأهدافها والبيئة التى تعمل فيها , وبالطبع .. يتم ذلك من خلال مجموعة من العمليات أو الأنشطة التى تقوم بها تلك المؤسسة/أصحاب الأعمال.

ورغم اتحاد المفهوم والأهداف العامة لكلٍ من جناحىِّ التسويق ( التقليدى والإلكترونى )  إلا أنه لكلٍ منهما مميزاته وعيوبه , وهناك بعض الفروق الواضحة بينهما يمكننا تحديدها بدقةٍ من أجل مساعدة العاملين فى مجال التسويق على اتخاذ القرار الصحيح فى اختيار وتحديد الأسلوب المناسب .. سواء باختيار سلوك أحد الطريقين أو الجمع والتنسيق بينهما.



وباستعراضنا لأهم مزايا التسويق الإلكترونى يمكننا التعرف على الكثير من الفروق بينه وبين التسويق التقليدى كما يلى :

الأربعاء، 17 أكتوبر 2012

فن البيع .. بائع لأول مرة


استشارات تسويقية

لن أنسى ذلك اليوم ( 8/7/2000 ) عندما وقفتُ متردداً فى غاية الارتباك أمام باب أحد المحال التجارية , فقد ظللت أعمل بمهنة المحاسبة منذ تخرجى , وكانت هذه هى المرة الأولى التى أجرّب فيها قدراتى كبائع.


لقد كان الأمر - فى تلك اللحظة - مبنياً عندى على الطموح والتحدى والإصرار , ولم يكن مبنياً على الخبرة أو التجربة أو السمعة.

إننى أشعر بصعوبةٍ بالغةٍ لأُقدم على ذلك , ولكن لا مفر ...

الأربعاء، 3 أكتوبر 2012

التسويق فى بلادنا

استشارات تسويقية

كثيراً ما تطالعنا وسائل الاعلام المختلفة وبشكلٍ شبه يومى باجتماعاتٍ متباعدةٍ متكررةٍ فى صورة كلامٍ نظرىٍ مُرسلٍ للإستهلاك الإعلامى , وبتصريحاتٍ للكثير من المسئولين فى بلادنا العربية عن مكافحة البطالة وكيفية مواجهتها ..



كما نسمع تصريحاتٍ أخرى عن أهمية التصدير كأحد الحلول الرئيسة لهذه الأزمة الرهيبة , حيث أننا لا بد أن نركز على عملية الإنتاج بشكلٍ أساسى , ومن بعدها يأتى التصدير كأولويةٍ ثانيةٍ فى سلسلة حلول المشكلة لتصريف ما قمنا بانتاجه ( وهو خطأ فادح كما سنبين لاحقا ) ..

ويلى ذلك تصريحاتٌ تكمل الثلاثية عن أهمية تدريب الشباب حتى يكون مؤهلاً لسوق العمل والتعامل مع التقنيات الحديثة ..

كل ذلك دون أن نسمع مرة واحدة عن خطةٍ عمليةٍ واضحةٍ لتحقيق ذلك , وهو - فى اعتقادى - أنه ناتج عن غياب الرؤية وعدم وضوح الهدف , هذا إن كان هناك هدفٌ أصلاً لدى أولئك المسؤولين.

الاثنين، 17 سبتمبر 2012

هل تعرف أهمية التسويق ؟

لقد أصبح التسويق فى عصرنا , أحد أهم أدوات أية نهضة اقتصادية تسعى أية دولةٍ للوصول إليها , وهو ما يجب أن يعيه رجال الأعمال فى بلادنا جيداً .. بل إنه أول ما يجب التخطيط الجيد له من أجل فتح الأسواق أمام السلع أو الخدمات التى تعمل على ترويجها والوصول بها إلى الفئات المتنوعة التى تستهدفها داخل أى مجتمع ترغب الإنتشار بتلك السلع والخدمات بداخله , وذلك من خلال أسلوب علمى ممنهج يستند إلى أسس " علم التسويق "... 


السبت، 15 سبتمبر 2012

حكايتى مع التسويق

إستشارات تسويقية *

عندما كنت أدرس مادتى التسويق والاقتصاد بكلية التجارة, كانتا أكثر المواد ثقلاً على قلبى, نظرا لطابعهما النظرى البحت, حيث لم يكن هناك أى جانب عملى فى دراستنا , ولو حتى بالذهاب لزيارة بعض الشركات أو المصانع للوقوف على كيفية قيامها بعمليات التسويق على الطبيعة.



وبعدما تخرجت بفترة .. حدث أن دعانى الفضول ذات مرة لشراء مجلة الأهرام الاقتصادى , وبعد انتهائى من